Çapa etkisi, ilk görülen ya da öne çıkarılan sayının sonraki değerlendirmelere referans olmasıdır; üstü çizili yüksek fiyat indirim hissi yaratabilir, fakat ucuzluğu kanıtlayan sayı çapa değil, aynı ürün ve koşullarda ödenecek toplamdır.
7 entry
çıpa etkisi
İlk görülen fiyatın, sonraki fiyat değerlendirmelerini kendine çekmesiyle oluşan bilişsel eğilim. Aynı ürünün yanına daha yüksek bir fiyat yazıp ardından daha düşük fiyat göstermek, düşük fiyatı tek başına olduğundan daha cazip hissettirebilir.
kaynak: evrimagaci.org
İlk görülen fiyatın sonraki değerlendirmeyi kendine doğru çekmesi; üzeri çizilmiş yüksek fiyat, aynı fiyatı daha cazip gösterebilir. Beyin bazen sepete pazarlama departmanı olarak giriyor.
kaynak: evrimagaci.org
İlk görülen fiyatın sonraki fiyatları değerlendirme ölçüsüne dönüşmesi; indirim etiketi bazen matematiğin değil, hafızanın kampanyasıdır.
kaynak: evrimagaci.org
Bir fiyatı, tek başına değil önce gördüğümüz referansın gölgesinde değerlendirme eğilimi; üstü çizilmiş 400 TL, 129 TL’yi olduğundan da ucuz hissettirebilir.
kaynak: evrimagaci.org
Çıpa etkisi, bir ürün fiyatının yanına konan yüksek referansın aynı bedeli daha cazip göstermesidir; üzeri çizilmiş eski fiyat bazen alışveriş kararının sessiz ortağı olur.
kaynak: evrimagaci.org
Çıpa etkisi, ilk görülen fiyatın ya da ölçünün sonraki değerlendirmeyi kendine çekmesi. Üstü çizilmiş eski fiyat bu yüzden sadece indirim değil, alışverişin dekorudur; sayı aynı kalsa da his değişir.
kaynak: evrimagaci.org